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程序化展示潛在客戶開發案例研究

5 分鐘閱讀

我們的客戶是一家總部位於美國的網路技術公司,業務遍及 100 多個國家。我們的代表品牌是設計和銷售 IT 網路產品和 IT 安全產品的領導公司之一。

為了繼續推廣他們的 SD-WAN 產品,我們的客戶希望從日本市場獲得優質的銷售線索。因此,KKBC 提出了利用 Google 展示廣告網路的程式化廣告來實現這一目標的策略。

目標

活動的主要目標是透過 SD-WAN eGuide 下載優惠來獲取領先資訊。

挑戰

  • 展示廣告最適合提高知名度和上層漏斗目標,而不是潛在客戶開發。活動的主要挑戰是瞄準正確的受眾,並促使他們下載客戶的資產。
  • 為了擴大認知度產生選項的範圍,我們的客戶決定開始透過此廣告系列展示廣告,我們建議利用 Google 展示廣告網絡,同時與他們的 Google 搜尋廣告系列發揮協同作用。
  • 我們對客戶的全球創意和文案進行了在地化,以確保我們定位並吸引適當的受眾到登陸頁面。
  • 我們採用了意向定位(關鍵字興趣)的探索和付費搜尋活動的再行銷來執行多變量廣告測試。

結果

  • 儘管我們預計活動將具有挑戰性,但我們還是成功獲得了 151 條線索。 (101 個潛在客戶來自意向定位的潛在客戶,50 個潛在客戶來自再行銷)
  • 自 2019 年 12 月 27 日啟動活動以來,我們看到 Google 展示廣告網路程式化廣告取得了出色的成果:總展示次數超過 600 萬次,點擊次數超過 11,000 次。
  • 平均點擊率為0.19%,略高於全國基準0.18%。
    151 個潛在客戶,每個潛在客戶的成本為 52.52 美元。
    此次 B2B 展示廣告活動的轉換率非常高。

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